Как мы вырастили выручку отеля в 2026 году относительно 2025 года: кейс без чудес

Аналитика Как мы вырастили выручку отеля в 2026 году относительно 2025 года: кейс без чудес

Как из структуры продаж отеля за пять месяцев выжать устойчивый плюс 15% к выручке, не поднимая цены, а даже снижая их? И главное — почему рост доли ОТА в этой истории не провал, а осознанная тактика?

Эксперт Сергей Скорбенко, специалист по управлению коммерческими результатами в гостиничном бизнесе, разбирает реальный кейс пересборки продаж: от динамики загрузки до канальной миграции гостей.

Подпишитесь на Телеграм-канал эксперта, где вы сможете узнать еще больше по теме увеличения выручки отеля: Успех отеля с Сергеем Скорбенко

Сколько реально нужно времени, чтобы «починить» падающие продажи в отеле?

Не нанять магического маркетолога, не провести ребрендинг за месяц, а получить устойчивый, документируемый рост выручки? Мы решили замерить этот срок на живом кейсе, без прикрас.

Старт в январе, финиш первого этапа в мае. Ровно пять месяцев потребовалось, чтобы не просто изменить график, а переломить системный тренд.

До мая мы четыре месяца балансировали на грани: показатели либо уходили в минус, либо росли едва заметно, с оглядкой на прошлый год, что для отельного бизнеса равносильно топтанию на месте. Перелом случился в мае.
Впервые за долгое время мы превысили цифры годичной давности, а главное — обеспечили прирост выручки в 15% при неизменном номерном фонде.

В цифрах это выглядит так.
Май 2026 года против мая 2025-го: количество забронированных номеро-ночей выросло на 30%, загрузка (Occ) поднялась с 51% до 67%, а ключевой показатель RevPar прибавил те же 15%, что и общая выручка.

Причем мы сознательно отказались от сценария «поднимем цену любой ценой». Напротив, средний тариф (ADR) был скорректирован с немногим более 8 000 до немногим менее 7 000 рублей — разумный шаг в сторону рынка, который в итоге окупился кратно.

Но самый неочевидный, а потому интересный результат — это полная трансформация структуры каналов продаж.
Раньше 60-70% броней шло через прямой канал, остальное через ОТА. Теперь пропорции изменились: 60% приходится на онлайн-турагентства, 40% — на прямые продажи через сайт и телефон.

Да, доля ОТА резко выросла.
И это не провал стратегии, а её осознанное следствие: активный сбор трафика и привлечение новой аудитории. Теперь, когда сформирована база гостей, стоит следующая задача — методично возвращать их в прямой канал.

Этот кейс — не история об «успешном успехе» и не попытка выдать желаемое за действительное.
Это график с понятными координатами: пять месяцев работы, рыночная аналитика без суеты и системное управление каждым каналом.

Полученный рост не случаен и не разовый, он предсказуем и устойчив. А значит, его можно повторить.

Интересные статьи:

► Отелификация офисов: почему бизнес-центры начинают работать по стандартам luxury-отелей
► Программы для бронирования отелей: топ-11 решений для отельеров
► «Отель на практике»: гость унизил администратора из-за возраста

Хотите больше актуальной и эксклюзивной информации?

Подписывайтесь на Телеграм канал ►

—
Источник